Slik blir du salgssjef

Salgssjefen har ansvaret for og leder alle selgerne i bedriften. Produkter og tjenester kan selges både til privatkunder og bedriftskunder.

Som salgssjef bør du ha interesse for, og kunnskap om, produktene og tjenestene bedriften din selger.

Vanlige arbeidsoppgaver for en salgssjef:

• planlegge og samordne all salgsvirksomhet
• lede, veilede og følge opp selgere
• sette salgsmål, budsjetter og utvikle salgsvirksomheten
• utvikle salgspresentasjoner og kampanjer
• resultat- og personalansvar for selgerne
• arbeide med bedriftens kundeportefølje
• salgs- og oppfølgingsansvar for større kunder
• analysere data
• utvikle utdannings- og opplæringsplaner for selgerne
• markedsføring

Hvis du jobber for en stor bedrift, må du regne med å reise en del i jobben.

Som salgssjef har du ansvar for bedriftens salgsteam. Salgsteamet består av salgsmedarbeidere og kundeansvarlige.

Det er ingen bestemt utdanning for å bli salgssjef. Det er vanlig at salgssjefer har bakgrunn som selger. Noen tar også fagbrev innen salgsfag eller studerer fag innen salg og service ved universitet eller høgskole. Det er også vanlig med utdanninger innen administrasjon, økonomi og ledelse. 

Salgssjefer kan jobbe private bedrifter, organisasjoner og foreninger. Alle salgsavdelinger har en salgssjef, både bedrifter som har privatpersoner som kunder og de som selger til andre bedrifter.

For å være salgssjef bør du være glad i å ha kontakt med mennesker, sosial og flink til å bygge relasjoner. Du bør være analytisk og resultatorientert. Du bør ha gode lederegenskaper, og evne til å motivere og veilede dine ansatte.